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PRESS CENTENR 在(zai)2014年歲末的日子，P2P模式在(zai)國內互聯網(wang)界成功逆襲。
12月8日(ri)，全球最(zui)大P2P公(gong)司Lending Club登陸(lu)美(mei)國(guo)(guo)納斯達克，發行(xing)價(jia)區間(jian)定在(zai)(zai)12至(zhi)14美(mei)元，擬融(rong)(rong)資(zi)8.08億美(mei)元，估值將近43億美(mei)元;17日(ri)，規模(mo)較(jiao)小的美(mei)國(guo)(guo)P2P公(gong)司OnDeck也(ye)在(zai)(zai)紐交(jiao)所(suo)上(shang)市，每(mei)股售價(jia) 20 美(mei)元，計劃融(rong)(rong)資(zi)2億美(mei)元;在(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)，同一(yi)天百度宣布戰(zhan)略投資(zi)美(mei)國(guo)(guo)P2P租車(che)(che)巨(ju)頭Uber;而此一(yi)周(zhou)前(9日(ri))，國(guo)(guo)內(nei)P2P租車(che)(che)平臺(tai)滴(di)滴(di)打(da)車(che)(che)剛剛獲得(de)超(chao)過7億美(mei)元融(rong)(rong)資(zi)，這是(shi)迄今為(wei)止中(zhong)國(guo)(guo)移動互聯(lian)網領域最(zui)大的一(yi)筆(bi)投資(zi)。
結合(he)(he)(he)P2P和O2O各自的特點(dian)，并考慮(lv)到國內(nei)外環境(jing)的根本(ben)不同，單純地模(mo)仿采用P2P或O2O模(mo)式(shi)可能都非明智之(zhi)舉，而(er)“P2P +O2O”混合(he)(he)(he)模(mo)式(shi)可能才是適合(he)(he)(he)國內(nei)互聯網界的最佳模(mo)式(shi)。
P2P≠互聯網金融
作為一種互聯(lian)網模式，P2P盛行于(yu)網貸、租車(che)、旅游(you)、房(fang)產等諸多領域。在國(guo)內(nei)，P2P更多地被(bei)運(yun)用于(yu)P2P網貸，而(er)租車(che)、房(fang)產以及(ji)旅游(you)等領域則被(bei)冠之以“C2C”、“O2O”、“眾(zhong)包”，甚至“共(gong)享經(jing)濟(ji)”之類名詞。
P2P(Peer to Peer，簡稱P2P)，原為網(wang)(wang)絡通信技術名詞，意為“對等(deng)網(wang)(wang)絡”，又稱工(gong)作(zuo)組。具體(ti)來說，P2P是(shi)指網(wang)(wang)上各(ge)臺(tai)計(ji)算機(ji)有(you)相(xiang)同(tong)的(de)(de)功能，無主從(cong)之(zhi)分，一臺(tai)計(ji)算機(ji)都(dou)是(shi)既可作(zuo)為服(fu)務(wu)器，設定共享資源供網(wang)(wang)絡中其他計(ji)算機(ji)所(suo)使用(yong)(yong)，又可以作(zuo)為工(gong)作(zuo)站，沒(mei)有(you)專用(yong)(yong)的(de)(de)服(fu)務(wu)器，也沒(mei)有(you)專用(yong)(yong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)站。對等(deng)網(wang)(wang)絡是(shi)小(xiao)型局域網(wang)(wang)常用(yong)(yong)的(de)(de)組網(wang)(wang)方式。
如果(guo)說O2O本(ben)質上(shang)屬于一(yi)種(zhong)線上(shang)線下一(yi)體化(hua)(hua)的商業思維的話，那么P2P就天生注定成為(wei)一(yi)種(zhong)成熟的商業模式。P2P具有以(yi)下特性：強調對(dui)等(deng)關(guan)系，直(zhi)接對(dui)接、共享資(zi)源以(yi)及協同工作。可以(yi)說，在去中(zhong)心(xin)化(hua)(hua)時(shi)代，P2P模式完美地(di)適應了移動互(hu)聯(lian)網時(shi)代的分(fen)散(或碎片化(hua)(hua))、保(bao)密、簡單對(dui)等(deng)直(zhi)接以(yi)及互(hu)聯(lian)互(hu)享等(deng)特點。
目前，P2P被(bei)廣泛(fan)應用于國內(nei)網貸、租(zu)車、房產(chan)、旅(lv)游等行(xing)業(ye)。但考慮到(dao)國內(nei)外環境的本質(zhi)不同(tong)和模(mo)式(shi)特性，準確的說，國內(nei)各大行(xing)業(ye)采用的還是“P2P +O2O”混合模(mo)式(shi)。
值得一提的(de)是(shi)，“共(gong)(gong)享(xiang)經(jing)濟(ji)”在(zai)(zai)國(guo)內(nei)的(de)姍姍來遲本身就是(shi)“P2P +O2O”混合模(mo)式(shi)(shi)的(de)典型體現。在(zai)(zai)太平洋(yang)彼岸(an)風(feng)行近兩年之后，如今以(yi)“P2P +O2O”為核心的(de)“共(gong)(gong)享(xiang)經(jing)濟(ji)”之風(feng)終于(yu)吹到了國(guo)內(nei)互聯網(wang)界。憑借(jie)P2P模(mo)式(shi)(shi)起家，如今Airbnb憑借(jie)共(gong)(gong)享(xiang)經(jing)濟(ji)的(de)概(gai)念，業(ye)務(wu)擴張至房產、旅游、租車，甚至網(wang)貸(dai)等(deng)領域。然而由于(yu)國(guo)內(nei)外(wai)社會發展的(de)巨大差異以(yi)及國(guo)內(nei)信用體系的(de)不(bu)完善(shan)，純(chun)線上(shang)的(de)P2P模(mo)式(shi)(shi)并不(bu)適用于(yu)國(guo)內(nei)，“P2P +O2O”混合模(mo)式(shi)(shi)才(cai)是(shi)最切合實際之選。
“P2P +O2O”網貸
P2P(Peer-to-Peer lending)，即點對點信(xin)貸。P2P網(wang)(wang)貸，即由具(ju)有資質的(de)網(wang)(wang)絡(luo)信(xin)貸公司(第三(san)方公司、網(wang)(wang)站)作為中介平臺，借助網(wang)(wang)絡(luo)技(ji)術提供(gong)信(xin)息發布(bu)和交易實(shi)現的(de)網(wang)(wang)絡(luo)平臺，把借、貸雙方對接起來實(shi)現各自的(de)借貸需求。
10月11日，銀(yin)客(ke)網與云南德宏(hong)州芒市(shi)珠寶小鎮簽署(shu)合作協(xie)議。這(zhe)是國(guo)內(nei)互(hu)聯網金融企(qi)業(ye)首次“P2P+O2O”戰略落地，在實現線上與線下相(xiang)融合的商業(ye)閉環(huan)方面具有象征意(yi)義(yi)。
由(you)于(yu)國內外(wai)市場環境的(de)巨大差異，以(yi)銀客(ke)網為代(dai)表(biao)的(de)“P2P+O2O”模式(shi)在(zai)國內更為適(shi)用(yong)。作為一種(zhong)線(xian)上(shang)的(de)虛擬經濟，互聯網金融(rong)(rong)本質上(shang)就是線(xian)上(shang)信用(yong)支付。由(you)于(yu)國內征信體(ti)系的(de)不(bu)健全以(yi)及由(you)此衍生(sheng)出(chu)的(de)信息披露、金融(rong)(rong)監管、平臺責任與風(feng)險等問題(ti)，導致線(xian)上(shang)網貸資(zi)質審核的(de)風(feng)險不(bu)成熟性，包括視頻(pin)認證(zheng)、查看銀行流水賬單、身份認證(zheng)等。這也決(jue)定了以(yi)Lending Club 為代(dai)表(biao)的(de)純線(xian)上(shang)網貸模式(shi)不(bu)適(shi)用(yong)于(yu)國內，而線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)相(xiang)結(jie)合的(de)“P2P+O2O”模式(shi)則(ze)更為實際，如借(jie)款人在(zai)線(xian)上(shang)提交借(jie)款申請后(hou)，平臺通過所(suo)在(zai)城市的(de)代(dai)理(li)商采取入(ru)戶調查的(de)方(fang)式(shi)審核借(jie)款人的(de)資(zi)信、還款能力等情況(kuang)。
“P2P+O2O”模(mo)式真(zhen)正(zheng)適(shi)合了(le)國(guo)內(nei)網(wang)(wang)貸(dai)(dai)環境：一(yi)方面(mian)由具有資(zi)質的網(wang)(wang)絡信貸(dai)(dai)公(gong)司(第三(san)方公(gong)司、網(wang)(wang)站(zhan))作為中介(jie)平(ping)(ping)臺，有效借(jie)助移動互(hu)聯時代的網(wang)(wang)絡技術(shu)和網(wang)(wang)絡平(ping)(ping)臺，把借(jie)、貸(dai)(dai)雙方及其需求(qiu)對接(jie)起來;另一(yi)方面(mian)通過(guo)線下實(shi)際調研審(shen)核(he)，配(pei)合線上交(jiao)易和支付，做(zuo)到了(le)線下線上一(yi)體(ti)化。同時，它又將小額度(du)的社(she)會閑散(san)資(zi)金(jin)聚集(ji)起來，借(jie)貸(dai)(dai)給有資(zi)金(jin)需求(qiu)人(ren)群，在滿(man)足個(ge)人(ren)資(zi)金(jin)需求(qiu)、發(fa)展個(ge)人(ren)信用體(ti)系和提高社(she)會閑散(san)資(zi)金(jin)利(li)用率三(san)個(ge)方面(mian)作用巨大。
據統計，目前(qian)“P2P+O2O”模式在國內(nei)大致(zhi)有以下四(si)種(zhong)模式：
擔(dan)保小貸(dai)模式：與擔(dan)保或者(zhe)小貸(dai)公司(si)合作，由對方提供(gong)項(xiang)目(mu)，如有利(li)網等;
分公(gong)司(si)模式：自建團隊(dui)并在全國(guo)各地開設分公(gong)司(si)保證項目來源和持續性，如紅嶺創投;
商圈模式：以一個(ge)核(he)心企業為樞紐圍繞其上下游企業的(de)融資需求而產生的(de)企業經營貸款，深耕O2O模式的(de)商圈貸，如積木盒子(zi)等;
加(jia)盟模式：根據一定的(de)資質標準，類似于傳統行(xing)業的(de)加(jia)盟模式，如翼龍貸。
P2P與長尾理論
隨著(zhu)移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時代的來(lai)臨(lin)，國內經濟逐漸由大(da)規模粗(cu)放型(xing)(xing)的工業(ye)化生產(chan)方(fang)(fang)式(shi)向集約(yue)型(xing)(xing)的信(xin)息(xi)(xi)化增長方(fang)(fang)式(shi)迅(xun)速轉型(xing)(xing)。移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時代帶(dai)來(lai)了龐大(da)的營銷(xiao)紅利、拓寬了信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)和降(jiang)低了加工成本，極(ji)(ji)大(da)地釋(shi)放了社(she)會大(da)眾需(xu)求，尤其是個性化需(xu)求，使“小眾需(xu)求”走向“大(da)眾需(xu)求”成為可(ke)能(neng)，并(bing)極(ji)(ji)有可(ke)能(neng)孕育出新的產(chan)業(ye)組織形式(shi)。
長尾理(li)論(The Long Tail)為(wei)這(zhe)(zhe)一可(ke)能性(xing)提供了理(li)論支撐。長尾理(li)論是網(wang)絡(luo)時代興起的(de)(de)一種新(xin)理(li)論。這(zhe)(zhe)一概(gai)念(nian)是由《連線》雜志主編Chris Anderson在(zai)2004年十月的(de)(de)“長尾” 一文中最(zui)早(zao)提出，用來描(miao)述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wang)站的(de)(de)商業(ye)和經濟模(mo)式(shi)。
具體地說(shuo)，長尾理論是(shi)指，只要產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)存儲和流(liu)通的(de)(de)(de)(de)渠道足夠大，需(xu)(xu)求不(bu)旺或銷(xiao)量(liang)不(bu)佳的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)所共同占據的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額可以和那些少數熱銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)所占據的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額相匹(pi)敵甚至(zhi)更大，即(ji)眾多(duo)小市(shi)(shi)場(chang)(chang)匯(hui)聚成(cheng)可產(chan)(chan)生與主流(liu)相匹(pi)敵的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)能量(liang)。也就是(shi)說(shuo)，企業的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)不(bu)在于傳統需(xu)(xu)求曲線上那個代表“暢銷(xiao)商品(pin)”的(de)(de)(de)(de)頭部，而是(shi)那條代表“冷(leng)(leng)門(men)商品(pin)”經常為人(ren)遺(yi)忘(wang)的(de)(de)(de)(de)長尾。長尾所涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)冷(leng)(leng)門(men)產(chan)(chan)品(pin)涵蓋了幾(ji)乎(hu)更多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，當有了需(xu)(xu)求后，會有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)意(yi)識到這種(zhong)需(xu)(xu)求，從而使冷(leng)(leng)門(men)不(bu)再冷(leng)(leng)門(men)。
P2P模式極大地(di)(di)激活(huo)了本地(di)(di)化生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)務O2O市場的(de)(de)大量長(chang)尾需(xu)求。據(ju)艾(ai)瑞咨詢統(tong)計數據(ju)顯示，2013年本地(di)(di)生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)務O2O市場規模超過1700億(yi)元，同比增速45.0%，目(mu)前在整(zheng)個(ge)本地(di)(di)生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)務市場中的(de)(de)滲透(tou)率還較低，不(bu)足4%。本地(di)(di)生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)務O2O市場自身的(de)(de)增長(chang)速度較快，將有望成為下一個(ge)過萬億(yi)級的(de)(de)線上市場。
長尾理(li)論(lun)不僅是“P2P +O2O”模式的(de)理(li)論(lun)支撐，更是當下國(guo)內眾多商業理(li)論(lun)和商業模式的(de)根源之一(yi)，如(ru)眾包、眾籌、共享經濟、重度垂直等。在太(tai)平洋彼岸(an)盛行(xing)長達(da)兩年之久后，如(ru)今長尾理(li)論(lun)及其衍生理(li)論(lun)迅速(su)席卷國(guo)內互聯網界。
“P2P+O2O”的典型案例以及未來更多的可能
除(chu)了激活大(da)量個性化的(de)“小眾需求(qiu)”外，長尾理論的(de)另一大(da)貢獻體現在生產方(fang)面：利(li)用起大(da)量社會閑散資源(yuan)，并(bing)形成新的(de)商(shang)業模式(shi)及其產業，即(ji)“P2P+O2O”模式(shi)，又稱“共享經濟”。
如今，以(yi)長尾理論(lun)為支撐的(de)“P2P+O2O”模式正在國內本地化生活服務O2O市場(chang)掀起一場(chang)新的(de)產(chan)(chan)業(ye)革命，涵(han)蓋(gai)租車、房產(chan)(chan)、旅(lv)游(you)、物流(liu)、按摩(mo)、婚慶等衣食住行用市場(chang)。這類市場(chang)普遍具有(you)一系列共性：市場(chang)需求(qiu)兩(liang)大(da)、從(cong)業(ye)人(ren)數眾(zhong)多、行業(ye)門檻較低、服務時間碎片化、個(ge)性化需求(qiu)明顯等。
“P2P+O2O”租車
租(zu)車領域是“P2P+O2O”模式的(de)應(ying)用典型領域。在國內(nei)，以(yi)(yi)嘀嘀打車和快(kuai)的(de)打車為(wei)代表，“P2P+O2O”模式主(zhu)要體現(xian)在對(dui)社會(hui)龐大市場需(xu)求的(de)挖掘、在線(xian)支(zhi)付的(de)推動以(yi)(yi)及(ji)線(xian)下人流的(de)引導等方面(mian);而在國外，以(yi)(yi)Uber為(wei)代表的(de)打車巨頭則(ze)更(geng)多地集中在私(si)家(jia)車領域，這決定了國外更(geng)多地是對(dui)社會(hui)龐大而閑散(san)的(de)私(si)家(jia)車資源的(de)充分利用。當然，在國內(nei)私(si)家(jia)車屬于租(zu)車行業(ye)嚴(yan)格監管范圍。這也(ye)是中美國情的(de)重大差異之一。
“P2P+O2O”房產
“P2P+O2O”模式(shi)(或“共享(xiang)經濟(ji)”)肇始與國(guo)外短(duan)租(zu)(zu)巨頭(tou)Airbnb的(de)崛起。這家被時代周刊稱為“住(zhu)房中的(de)EBay”的(de)旅行房屋租(zu)(zu)賃公司，允許用(yong)戶通過網絡或手機應用(yong)程(cheng)序發(fa)布、搜索度(du)假房屋租(zu)(zu)賃信息并完成在線預定程(cheng)序。
與國外純線(xian)(xian)上屬性不同，國內(nei)P2P+O2O”模式更(geng)加強調(diao)信(xin)(xin)用體系和(he)建設和(he)線(xian)(xian)下屬性。這也是國內(nei)互(hu)聯(lian)(lian)網公司需要注(zhu)(zhu)意的(de)(de)(de)一(yi)大區(qu)別，如國內(nei)迅速崛起的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網房(fang)地產(chan)整合服務(wu)平臺(tai)房(fang)多多堅稱，其宗旨就是打造有信(xin)(xin)用體系支撐(cheng)的(de)(de)(de)交易服務(wu)平臺(tai)，為(wei)用戶提供(gong)(gong)更(geng)爽的(de)(de)(de)買房(fang)賣房(fang)體驗;而(er)專注(zhu)(zhu)于(yu)互(hu)聯(lian)(lian)網租(zu)房(fang)的(de)(de)(de)愛屋(wu)吉屋(wu)則(ze)一(yi)方(fang)面(mian)通過網站和(he)APP線(xian)(xian)上推廣，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)提供(gong)(gong)線(xian)(xian)下1對1服務(wu)，最終完成交易。
“P2P+O2O”同城速遞
準(zhun)確(que)的說，同城(cheng)速遞仍屬于(yu)勞動密集(ji)型(xing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如(ru)歷(li)年“雙十一(yi)(yi)”爆倉(cang)問(wen)題(ti)。在(zai)移(yi)動互聯時代，“P2P+O2O”有(you)望(wang)緩解這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)問(wen)題(ti)。未來(lai)，“P2P+O2O”租車行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)望(wang)將切割掉同城(cheng)速遞行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的相當一(yi)(yi)部分業(ye)(ye)(ye)(ye)務，并一(yi)(yi)舉實現(xian)了物流(liu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)多年的夙(su)愿——將物流(liu)、信息流(liu)、人(ren)流(liu)、現(xian)金流(liu)四流(liu)合一(yi)(yi)，這(zhe)(zhe)不僅涉及(ji)(ji)P2P點對(dui)點的無縫對(dui)接，更(geng)將涵蓋(gai)O2O的線上線下一(yi)(yi)體化以及(ji)(ji)在(zai)線支付等所有(you)方面。
“P2P+O2O”上門服務
“P2P+O2O”上(shang)門服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)涵蓋多(duo)個(ge)方面，如按摩、婚慶、美甲(jia)等眾(zhong)多(duo)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。這(zhe)類服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)尤為(wei)符合本(ben)地化生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)O2O市(shi)場特性：市(shi)場需求兩大、從(cong)業(ye)人數眾(zhong)多(duo)、行(xing)業(ye)門檻較低(di)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)時(shi)間碎片化、個(ge)性化需求明(ming)顯等。除了(le)在(zai)線(xian)推(tui)廣和在(zai)線(xian)支付外，“P2P+O2O”上(shang)門服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)更(geng)加(jia)強(qiang)調碎片化時(shi)間內，精準(zhun)的(de)點(dian)對點(dian)對接(jie)(jie)與(yu)便(bian)捷的(de)線(xian)下(xia)體(ti)驗特性。需要注意的(de)是(shi)，“P2P+O2O”上(shang)門服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)與(yu)社(she)區物(wu)業(ye)的(de)對接(jie)(jie)還有(you)待進(jin)一步拓展，線(xian)下(xia)體(ti)驗的(de)安全和便(bian)捷仍具(ju)有(you)很大的(de)不(bu)確定(ding)性。
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