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有(you)(you)人認為中國(guo)已經進入做什么都(dou)不賺錢(qian)的(de)(de)時(shi)代，但(dan)是我的(de)(de)看(kan)法卻恰(qia)恰(qia)相反，我認為從(cong)現在開始，中國(guo)所有(you)(you)的(de)(de)生意(yi)(yi)都(dou)值得(de)從(cong)頭(tou)再做一遍(bian)!當(dang)別人都(dou)意(yi)(yi)識(shi)到(dao)危(wei)險的(de)(de)時(shi)候，你一定要(yao)看(kan)到(dao)機(ji)會!這(zhe)個世界上(shang)最(zui)可怕的(de)(de)事情就是盲目的(de)(de)絕(jue)望。越是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)時(shi)刻，我們越需要(yao)保持清(qing)醒(xing)的(de)(de)頭(tou)腦。
眼下，就是(shi)抄實體經濟大底(di)的最好機會!為什么這(zhe)樣說呢(ni)?中國(guo)正在經歷(li)一場大蛻變，所有的商業邏輯都被推倒重建(jian)。而對于那些看清了時(shi)代變化的人來(lai)說，真正的機會到來(lai)了!
打(da)個比方：在武俠小說(shuo)里，每當一個人(ren)昏迷不醒(xing)，唯一的(de)辦法就是打(da)通(tong)(tong)他的(de)任督二脈(mo)(mo)，任脈(mo)(mo)主(zhu)血，督脈(mo)(mo)主(zhu)氣。是人(ren)的(de)奇經(jing)八脈(mo)(mo)，任督通(tong)(tong)則百(bai)脈(mo)(mo)通(tong)(tong)。如果這人(ren)運氣再好(hao)點，它(ta)的(de)“任督二脈(mo)(mo)”還可以被逆(ni)向(xiang)打(da)通(tong)(tong)!那么當他醒(xing)來(lai)時已成了一個絕世高手。
中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)結構(gou)亦(yi)是如此，正在發生一場(chang)真(zhen)正的(de)大升級(ji)!而(er)這其中(zhong)也將誕生無(wu)數(shu)大機(ji)會，但是要想發現這些(xie)機(ji)會，你必須搞懂(dong)其中(zhong)的(de)變化邏輯，今天就給大家盡興一個系(xi)統的(de)分析!
從經濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產者”和“消費者”。
“消(xiao)費者”和“生產者”不是(shi)(shi)對立的，而是(shi)(shi)互相轉化的。假如(ru)你是(shi)(shi)一(yi)名(ming)服(fu)裝(zhuang)廠的工人(ren)，那么首先你就是(shi)(shi)一(yi)名(ming)生產者，你的產品(pin)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)。但是(shi)(shi)當你去餐廳吃(chi)飯，你就變成了消(xiao)費者，這時(shi)餐廳的廚師是(shi)(shi)生產者，但是(shi)(shi)廚師也需(xu)要(yao)穿衣服(fu)，他需(xu)要(yao)購(gou)買服(fu)裝(zhuang)，所以他同(tong)時(shi)也是(shi)(shi)你的一(yi)名(ming)消(xiao)費者。
所以：每一個人在服務(wu)別人的同時，也被別人服務(wu)。這就是(shi)(shi)“生產”和“消(xiao)費”的不斷轉化，經濟就是(shi)(shi)這樣被推動。
“生產”決定“消費”
當生(sheng)產和消費互相(xiang)配合，相(xiang)得益彰(zhang)，整(zheng)個社會就會往前推進，經濟(ji)健康(kang)增長。相(xiang)反，當生(sheng)產和消費脫節，一(yi)方(fang)跟不上另一(yi)方(fang)，就會出現經濟(ji)停滯增長，即：經濟(ji)危機到來。
過去的(de)年代產(chan)品比較匱乏，只要你能把產(chan)品生產(chan)出來，就(jiu)會被消(xiao)費者(zhe)(zhe)享用(yong)(yong)。所有此(ci)時所有的(de)產(chan)品都可以計入(ru)“社(she)會財富”里(li)，當然(ran)它們(men)都是“生產(chan)者(zhe)(zhe)”創(chuang)造的(de)。 如(ru)今(jin)的(de)社(she)會產(chan)品已十分(fen)豐盛(sheng)，生產(chan)者(zhe)(zhe)卻依然(ran)蜂擁而至，甚至陷入(ru)盲目、無序、同質(zhi)化的(de)混亂生產(chan)階段，這就(jiu)生產(chan)出了大(da)量(liang)沒(mei)有人使用(yong)(yong)的(de)產(chan)品。此(ci)時，只有能滿足消(xiao)費者(zhe)(zhe)需(xu)求的(de)產(chan)品才可以計入(ru)“社(she)會財富”，剩下的(de)如(ru)同一堆垃圾，不僅消(xiao)耗了我們(men)大(da)量(liang)的(de)資源和精力，還占用(yong)(yong)了空間(jian)。
再換一個(ge)角度(du)來講：中國在(zai)毛澤東時(shi)代的“計劃經濟(ji)”階段(duan)，實(shi)行的是(shi)“按(an)計劃生(sheng)(sheng)產、按(an)計劃消(xiao)費”的原則，由于(yu)一切都(dou)是(shi)計劃好的，永遠不會發(fa)生(sheng)(sheng)經濟(ji)危(wei)機，但大家也因此沒有什(shen)么生(sheng)(sheng)產積(ji)極(ji)性(xing)，經濟(ji)發(fa)展水平(ping)太低，不值得(de)提倡。
后(hou)來過度(du)到了鄧小平時代的(de)“市場經濟”階段，實(shi)行的(de)“按意愿生產，按利潤(run)分(fen)配”的(de)原(yuan)則，此(ci)時由于“生產”的(de)權(quan)力是(shi)開(kai)放的(de)，只要一種“產品”被(bei)需要，就會有人去(qu)“生產”，這可以某(mou)種程度(du)范圍內刺激經濟發展。
但是到了一定(ding)階段，由(you)于(yu)“生(sheng)產”的權力不被限制，同(tong)種產品(pin)的生(sheng)產商過(guo)(guo)度繁殖，然后(hou)大(da)(da)家(jia)互相競爭，而且生(sheng)產商為(wei)了追求利潤，不斷擴大(da)(da)生(sheng)產，并采取(qu)低價(jia)策略(lve)，當產品(pin)數(shu)量(liang)超過(guo)(guo)了消費需求量(liang)之(zhi)后(hou)，產品(pin)就(jiu)會過(guo)(guo)剩，而且利潤被無(wu)限壓縮，結果(guo)大(da)(da)家(jia)都無(wu)法生(sheng)存，這(zhe)就(jiu)是中國目前的狀態!
而習大大提倡的(de)“供給側改(gai)革”和(he)“淘汰落后產能”其實就是控制(zhi)生產的(de)無(wu)序化，淘汰那些落后、過量(liang)生產型企業。
以(yi)上只是外(wai)表變(bian)化，這種變(bian)化的內在機理是什么呢?
在傳統的(de)生產(chan)(chan)方(fang)式里(li)，產(chan)(chan)品(pin)是“生產(chan)(chan)者(zhe)”說的(de)算，“消費者(zhe)”只(zhi)需(xu)(xu)要根據自己需(xu)(xu)求決定買或(huo)者(zhe)不買。比如廠家往往因為無法(fa)(fa)低成本的(de)了解每一(yi)個客戶的(de)需(xu)(xu)求，所以往往采用一(yi)刀切的(de)方(fang)法(fa)(fa)，就是把需(xu)(xu)求做多的(de)性(xing)能組合到(dao)一(yi)起，成為一(yi)款產(chan)(chan)品(pin)。
這(zhe)種生產(chan)并沒有(you)深入了(le)解、統計(ji)、整合消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。也就是說“消費者(zhe)”的(de)(de)需(xu)求(qiu)是和研發設計(ji)等環節分離的(de)(de)。生產(chan)者(zhe)只(zhi)關心訂單的(de)(de)批量和規模;銷售環節則只(zhi)顧銷售額，也不會過多關心消費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。
既然是(shi)和(he)消費需求脫節的(de)(de)(de)(de)，就不可避免的(de)(de)(de)(de)產生的(de)(de)(de)(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)和(he)壓貨(huo)，而庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)和(he)壓貨(huo)是(shi)吞(tun)噬(shi)廠商(shang)(shang)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)黑(hei)洞，也是(shi)商(shang)(shang)品價(jia)格難(nan)以下降的(de)(de)(de)(de)攔路(lu)虎。壓貨(huo)和(he)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)是(shi)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)天(tian)敵(di)，中國零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)價(jia)往(wang)往(wang)是(shi)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)5倍，眼(yan)鏡、珠(zhu)寶、奢侈品零(ling)(ling)售(shou)價(jia)往(wang)往(wang)是(shi)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)百(bai)倍，如此(ci)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格差異(yi)就是(shi)層(ceng)層(ceng)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)、壓貨(huo)加價(jia)和(he)終端零(ling)(ling)售(shou)成(cheng)本(ben)高(gao)昂造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)。
以(yi)(yi)服裝行業(ye)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳(chuan)統企業(ye)，在(zai)輝煌年代(dai)營業(ye)額可(ke)以(yi)(yi)達到幾十億(yi)，他們的優勢(shi)就體現在(zai)生產(chan)能力(li)和渠道方面，生產(chan)線(xian)一開就是十萬條(tiao)，然后渠道也很強大，產(chan)品生產(chan)出來之后通過分(fen)銷商向零售商去鋪貨，再(zai)依(yi)靠在(zai)央視上的廣告效應，可(ke)以(yi)(yi)迅速(su)占領全國市(shi)場(chang)，這就是傳(chuan)統優勢(shi)。
在以前，如(ru)果我們看誰穿(chuan)了(le)一(yi)(yi)件漂亮的(de)某品牌衣服，會問你哪兒買的(de)，我也(ye)去買一(yi)(yi)件。而現(xian)在，如(ru)果以個女孩今(jin)天(tian)剛買了(le)件新衣服，高高興興的(de)穿(chuan)出(chu)門卻發現(xian)跟別(bie)人撞衫了(le)，就會感到(dao)郁悶：他怎么跟我穿(chuan)的(de)一(yi)(yi)樣呢?于是(shi)回去就把衣服扔在家里(li)了(le)!也(ye)就是(shi)說(shuo)消費(fei)者的(de)需求已經變了(le)，如(ru)今(jin)是(shi)個性化(hua)需求的(de)時代。
時代不(bu)一(yi)樣了!這種變(bian)化從(cong)是(shi)人(ren)們開始尋(xun)找自我開始，個性化是(shi)下(xia)一(yi)個時代的開端!
消費決(jue)定生(sheng)(sheng)產(chan)(chan) 每個人的個性需(xu)求被放大，人們越來越喜歡個性化(hua)的東(dong)(dong)西(xi)。但是個性化(hua)的東(dong)(dong)西(xi)需(xu)求量沒有那么大，這就需(xu)要(yao)工業企業能夠實現小(xiao)批量的快(kuai)速生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。而以(yi)工業4.0(包括大數據、物聯(lian)網、云計算、3D打印(yin)等等)為代(dai)表的技(ji)術(shu)的革新，恰(qia)恰(qia)順應了這種變化(hua)。它正在實現“制造業”和(he)“信(xin)息化(hua)”高度(du)融合，誕生(sheng)(sheng)出C2F(顧(gu)客對工廠)模式。可(ke)以(yi)快(kuai)速、小(xiao)批量、定制化(hua)的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)每一(yi)個消費者需(xu)要(yao)的東(dong)(dong)西(xi)!
所以(yi)，這是一(yi)場“消費關(guan)系”的(de)大解放。未來的(de)消費關(guan)系是：消費者需要什(shen)么，生產者就得生產什(shen)么，這是一(yi)個(ge)逆向生產的(de)過程。整(zheng)個(ge)社會的(de)供(gong)應關(guan)系被摧毀重建，經濟(ji)的(de)任督二脈正(zheng)被逆向打通。
中國經(jing)濟的供應(ying)關系也(ye)發(fa)生了(le)(le)大(da)逆(ni)轉。因此這些生產、營銷、渠道和(he)盈利模式都變化了(le)(le)，也(ye)就是(shi)說傳統的消費(fei)理論和(he)經(jing)驗都統統失效了(le)(le)!
所以，這一輪經濟危機，其實是(shi)一場社會大(da)洗牌，中(zhong)國必須淘(tao)汰那些落(luo)后又粗放(fang)的生(sheng)產(chan)型企業(ye)(ye)。這些傳統企業(ye)(ye)遇到的不是(shi)冬(dong)天，而是(shi)絕境!
新經濟、新氣象
中國也將進(jin)入一(yi)(yi)個“新計劃經濟”時(shi)代(dai)，即：所(suo)有(you)(you)的生(sheng)產(chan)都會按照消費需求進(jin)行，未來(lai)的每一(yi)(yi)件產(chan)品，在生(sheng)產(chan)之前都知(zhi)道它的消費者是誰(shui)，并(bing)且知(zhi)道這(zhe)件產(chan)品的標準是怎么樣的。而生(sheng)產(chan)商之間比拼的不(bu)再(zai)是價格(ge)，而是誰(shui)能最(zui)先對(dui)接(jie)到消費者的需求，并(bing)且完成(cheng)消費者需求的精(jing)準程度。此時(shi)，不(bu)會有(you)(you)庫存，也不(bu)會有(you)(you)惡性競(jing)爭，行業(ye)更(geng)進(jin)一(yi)(yi)步細(xi)分化，新的供應關(guan)系正在形(xing)成(cheng)!
為(wei)什么稱(cheng)之為(wei)“新(xin)計(ji)劃經濟(ji)”時代呢?因為(wei)“傳統計(ji)劃經濟(ji)”是國家在宏(hong)觀調(diao)節，而“新(xin)計(ji)劃經濟(ji)”則是消(xiao)費(fei)者在宏(hong)觀調(diao)節，恰似另外一只看不見的手!
也就是(shi)說：今后是(shi)“消費者”決定生產(chan)(chan)，而不是(shi)“生產(chan)(chan)者”(包括工廠老板、設(she)計師(shi)等(deng)等(deng))決定生產(chan)(chan)!
比如很多工廠都開始先(xian)拿(na)訂單再生(sheng)(sheng)產(chan)，小米手(shou)(shou)機、錘子手(shou)(shou)機、各種預售、眾籌(chou)等模式都是(shi)(shi)這(zhe)種邏輯(ji)，這(zhe)樣做(zuo)有兩個好處： 其(qi)(qi)一、每一件(jian)(jian)產(chan)品在生(sheng)(sheng)產(chan)之前，都知道它的消(xiao)費(fei)者是(shi)(shi)誰，也是(shi)(shi)定制化生(sheng)(sheng)產(chan)，產(chan)品會更滿足消(xiao)費(fei)者需求; 其(qi)(qi)二(er)、所有的產(chan)品都是(shi)(shi)先(xian)有訂單再生(sheng)(sheng)產(chan)，這(zhe)樣今后就再也不(bu)會有庫(ku)存。 因此，一流的企(qi)業做(zuo)標(biao)準，這(zhe)句話將(jiang)不(bu)再成立。今后所有的產(chan)品只(zhi)有一個標(biao)準：那就是(shi)(shi)這(zhe)件(jian)(jian)產(chan)品是(shi)(shi)否滿足了它歸屬的那個消(xiao)費(fei)者的需求!
在未來，一(yi)切“社會(hui)財富”都(dou)是(shi)消費所帶動的，中國正(zheng)在進入“按需生產(chan)”階段。“顧客就是(shi)上帝(di)”這句話雖(sui)然(ran)在世(shi)界上流行了近(jin)200年，如今才真(zhen)正(zheng)實現。
這個時(shi)候，我們再來看(kan)看(kan)電子商務的本質(zhi)是(shi)什么?
有人把實體危(wei)機的(de)根源歸結到了電商的(de)高(gao)速發(fa)展上(shang)，實際上(shang)這是一個大謬!
在(zai)(zai)互聯網時代，人(ren)們的需(xu)求越來越個(ge)(ge)性化和多(duo)元化，品(pin)牌和款式趨于(yu)更(geng)(geng)多(duo)、更(geng)(geng)新、更(geng)(geng)快、性價比更(geng)(geng)高。而很多(duo)電(dian)商品(pin)牌卻越來越契合了(le)這種需(xu)求。比如電(dian)商品(pin)牌“韓都(dou)衣舍”在(zai)(zai)全(quan)國(guo)共有(you)200余家供(gong)(gong)應商，因(yin)為現在(zai)(zai)有(you)很多(duo)小的加工企業(ye)，100條起做是可(ke)以接受的。所以這相當于(yu)它在(zai)(zai)全(quan)國(guo)擁(yong)有(you)200多(duo)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)加工線(xian)，一個(ge)(ge)公司就有(you)200萬個(ge)(ge)SPU同(tong)時在(zai)(zai)線(xian)，這種應變(bian)和反應能力非常強大。供(gong)(gong)應鏈正(zheng)由"下(xia)訂單、流(liu)水線(xian)、計劃性生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)"向"拿訂單、多(duo)款、分批次生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)"轉變(bian)!
在個性化的需求下，即使是一件(jian)單品，傳(chuan)統(tong)企業一開工仍然是10萬條(tiao)!但是很多電(dian)商品牌(pai)，卻可以將(jiang)一件(jian)單品從100件(jian)起做。如果(guo)這(zhe)件(jian)單品不適合消費者口味，電(dian)商品牌(pai)的損(sun)失由100件(jian)，而傳(chuan)統(tong)品牌(pai)的損(sun)失就是10萬條(tiao)!
“電子商務的本質就是(shi)定(ding)制(zhi)和外包(bao)!”消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)開(kai)始(shi)導供應鏈(lian)，這條鏈(lian)條的起點是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)發起需求，由此形成定(ding)制(zhi)，然后經歷層(ceng)層(ceng)外包(bao)，分(fen)解性生(sheng)產(chan)，再有物(wu)流快遞將產(chan)品送到消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)手中(zhong)。
當傳統服裝行(xing)業(ye)都在下滑的時候，很(hen)多(duo)電商品牌卻逆(ni)勢增長，這(zhe)就(jiu)是(shi)本(ben)質原因。所以，我(wo)真(zhen)的很(hen)想問那(nei)些粗放(fang)型的生產(chan)企業(ye)，你(ni)還在堅持(chi)什么?
傳統時(shi)代是(shi)先“生(sheng)產”后“消費”，而現在是(shi)先“消費”后“生(sheng)產”。
傳統供(gong)應鏈各個環節之間缺乏實時(shi)對接(jie)，導致產(chan)品(pin)(pin)信息不能及時(shi)反饋，造(zao)成熱銷產(chan)品(pin)(pin)的(de)庫存不足、滯銷品(pin)(pin)的(de)庫存積壓等(deng)問(wen)題(ti)。現在的(de)供(gong)應鏈“逆行倒施”的(de)，也(ye)就是說先由消費者在平臺(tai)上表達自(zi)己的(de)需求，再由平臺(tai)下訂單(dan)給制造(zao)商(shang)，制造(zao)商(shang)組織(zhi)供(gong)應商(shang)去生產(chan)制造(zao)，這樣生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)很容易被(bei)大家接(jie)受(shou)。
因此，產(chan)品(pin)的(de)試(shi)銷(xiao)也是(shi)很好的(de)手段(duan)，你(ni)可(ke)以(yi)選擇(ze)在(zai)電(dian)商(shang)平(ping)臺進行試(shi)銷(xiao)，如(ru)果試(shi)銷(xiao)得到(dao)的(de)反饋是(shi)非常成功的(de)，OK，立刻(ke)開始做大(da)(da)(da)批量(liang)(liang)生(sheng)產(chan)。通過消(xiao)費反饋我們可(ke)以(yi)精準的(de)推算出(chu)(chu)市場需求量(liang)(liang)有多(duo)大(da)(da)(da)，然(ran)后再(zai)給(gei)你(ni)的(de)下游供應鏈(lian)(lian)下定單。而(er)這個(ge)時候你(ni)基本(ben)上(shang)(shang)沒做什么投(tou)入(ru)，這就(jiu)是(shi)所(suo)謂的(de)“輕資產(chan)”模式。誰都(dou)不必先把(ba)錢壓在(zai)某個(ge)環節(jie)，當產(chan)品(pin)進入(ru)到(dao)周期性運作之后，再(zai)去做運營規劃，進入(ru)常態化(hua)，于是(shi)一個(ge)新(xin)品(pin)牌就(jiu)誕生(sheng)了! 從大(da)(da)(da)訂單模式走向小訂單生(sheng)產(chan)，是(shi)未(wei)來(lai)企(qi)業出(chu)(chu)奇制勝的(de)關鍵。 新(xin)零(ling)(ling)售(shou)、新(xin)商(shang)業 傳(chuan)統(tong)的(de)零(ling)(ling)售(shou)比較復雜(za)，包括：直營、加(jia)盟、和(he)(he)線(xian)上(shang)(shang)，屬于混合(he)(he)渠(qu)道，徹底(di)解決零(ling)(ling)售(shou)的(de)問題(ti)，必須做到(dao)三店合(he)(he)一、同款(kuan)同價(jia)，要破除層(ceng)層(ceng)批發，和(he)(he)不同渠(qu)道不同價(jia)的(de)問題(ti)。 而(er)未(wei)來(lai)零(ling)(ling)售(shou)的(de)應該(gai)是(shi)制造商(shang)根(gen)據(ju)消(xiao)費者的(de)需求，通過協調供應商(shang)把(ba)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)出(chu)(chu)來(lai)，統(tong)一制定好零(ling)(ling)售(shou)價(jia)格(ge)，價(jia)格(ge)必須做到(dao)全國統(tong)一、線(xian)上(shang)(shang)和(he)(he)線(xian)下統(tong)一，然(ran)后商(shang)品(pin)通過各種渠(qu)道賣(mai)給(gei)消(xiao)費者以(yi)后，再(zai)根(gen)據(ju)供應鏈(lian)(lian)上(shang)(shang)的(de)各個(ge)環節(jie)的(de)關系分攤成本(ben)、分配利(li)潤。
下面(mian)我們再來看(kan)看(kan)一(yi)個新經濟(ji)業態：網(wang)紅經濟(ji)。傳統生意確(que)實越(yue)來越(yue)難做。生產的產品無論(lun)好(hao)與(yu)差，實在是太多(duo)了，有(you)的達(da)到泛濫的地(di)步，要想把好(hao)產品銷售出(chu)去，真(zhen)的很(hen)困難。即(ji)使一(yi)個產品如果創出(chu)了知名度(du)，就會(hui)有(you)冒牌出(chu)現(xian)。
但是(shi)，網紅(hong)經(jing)濟會(hui)那么火呢?這是(shi)因為(wei)嶄新的“消(xiao)(xiao)費(fei)關系(xi)”正在形成一個(ge)三方關系(xi)：1、生產商(shang)是(shi)指：經(jing)營生產環(huan)節，以(yi)生產產品為(wei)核心的，比(bi)(bi)如(ru)工廠。2、流(liu)通(tong)商(shang)是(shi)指：經(jing)營產品的流(liu)通(tong)環(huan)節，以(yi)渠道為(wei)核心的，比(bi)(bi)如(ru)快(kuai)遞公司。3、消(xiao)(xiao)費(fei)商(shang)等是(shi)指：經(jing)營消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的環(huan)節，以(yi)引導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買為(wei)核心，比(bi)(bi)如(ru)自(zi)媒體、網絡(luo)大(da)V、明星、網絡(luo)紅(hong)人、模(mo)特(te)、網紅(hong)。就是(shi)這樣誕生的，它(ta)取代的其實就是(shi)傳(chuan)統(tong)經(jing)銷商(shang)。
現在，每一(yi)個(ge)生產商都在想著這(zhe)件事：如(ru)何擁有(you)并鎖定消(xiao)費(fei)者?經濟活動的重心已進入消(xiao)費(fei)者這(zhe)一(yi)端，誰能擁有(you)并鎖定消(xiao)費(fei)者，成了(le)最(zui)關鍵的事。
這方面之(zhi)前是(shi)(shi)依靠傳統經(jing)銷(xiao)商(shang)，他們(men)雖然(ran)曾(ceng)主(zhu)導和經(jing)營(ying)市場，當然(ran)也需(xu)要大(da)(da)資金去拿貨。而如今已經(jing)被淘汰(tai)。那(nei)些擁有大(da)(da)量粉絲的(de)(de)人(ren)，只需(xu)把使用產品(pin)的(de)(de)效果分享給更多的(de)(de)人(ren)，就(jiu)可(ke)以影響消費(fei)。甚至做(zuo)的(de)(de)再大(da)(da)一(yi)點，可(ke)以聯合粉絲向廠家定制產品(pin)。 他們(men)成了鎖定消費(fei)者的(de)(de)一(yi)種渠道。 歸根(gen)結(jie)底(di)，還是(shi)(shi)因為(wei)：消費(fei)者的(de)(de)主(zhu)動權變大(da)(da)了!
開發自己的產品
身為一(yi)個(ge)(ge)普通人，開發屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)產品(pin)，聽起來(lai)(lai)是那么(me)不可(ke)思議(yi)。的(de)確在(zai)傳統(tong)的(de)商業里，我們很難變成一(yi)個(ge)(ge)“生產者”，而(er)未來(lai)(lai)我們每個(ge)(ge)人都(dou)將擁有(you)這種(zhong)機(ji)會。“假設(she)(she)(she)你(ni)有(you)一(yi)個(ge)(ge)設(she)(she)(she)計(ji)的(de)創(chuang)意，你(ni)很興奮地把(ba)新設(she)(she)(she)計(ji)繪制出(chu)來(lai)(lai)，之后(hou)你(ni)該(gai)怎么(me)做(zuo)呢?如果你(ni)的(de)粉(fen)絲(si)夠多，你(ni)可(ke)以把(ba)它(ta)分享出(chu)去，讓粉(fen)絲(si)們著實驚嘆一(yi)把(ba);即使(shi)你(ni)還沒有(you)那么(me)多粉(fen)絲(si)，如今越來(lai)(lai)越多在(zai)線設(she)(she)(she)計(ji)社區或創(chuang)意商城，都(dou)是讓有(you)想法和創(chuang)意的(de)人在(zai)這里注(zhu)冊(ce)、交流、討論(lun)，形成聚(ju)集群，你(ni)也可(ke)以把(ba)作品(pin)圖(tu)片(pian)放(fang)在(zai)上面(mian)的(de)上個(ge)(ge)人主頁上。
然后，當有粉(fen)絲或者網友(you)看(kan)到喜歡的作品，他們就可(ke)以(yi)直接下單，這(zhe)時你(ni)就可(ke)以(yi)聯(lian)系那(nei)些具備定制化能力(li)的工(gong)廠了!
這就是(shi)以定制為內核的(de)(de)時尚(shang)品牌，它(ta)將隨(sui)著95后逐漸成(cheng)為購(gou)物主力而(er)更具競爭(zheng)力。而(er)同(tong)時，如果有消費者真的(de)(de)很(hen)喜歡，還可(ke)以點(dian)擊一鍵分(fen)享，發到(dao)自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多(duo)購(gou)買，分(fen)享之(zhi)后產生的(de)(de)購(gou)買他應該(gai)拿到(dao)相應的(de)(de)分(fen)成(cheng)，這也(ye)是(shi)移動電商的(de)(de)核心價值(zhi)，你的(de)(de)品牌也(ye)得以成(cheng)長。 這就是(shi)從創意到(dao)產品的(de)(de)過程，互聯網幫(bang)我們(men)解(jie)(jie)決了信息和(he)渠道的(de)(de)問題，這必將引起一場(chang)個性和(he)興(xing)趣的(de)(de)解(jie)(jie)放，包括我們(men)個人(ren)價值(zhi)的(de)(de)實(shi)現。
綜上所述，我們(men)可以發現：在以前(qian)，中國(guo)(guo)經濟(ji)的增長主(zhu)要靠投資，投資即擴大“生(sheng)產(chan)”，這是推著走。此時(shi)中國(guo)(guo)經濟(ji)的重(zhong)心集(ji)中在后面的“生(sheng)產(chan)者(zhe)”一端(duan)。
而(er)以(yi)后，中國(guo)經濟(ji)的(de)增長必須靠消(xiao)費(fei)，使人們的(de)“消(xiao)費(fei)”發生(sheng)裂變(bian)，這是拉著走(zou)。此(ci)時中國(guo)經濟(ji)的(de)重心前移至“消(xiao)費(fei)者”的(de)一端。
傳統的消(xiao)(xiao)費關系(xi)是推動式(shi)的，由后面(mian)的環(huan)節推到前面(mian)的環(huan)節。而新的消(xiao)(xiao)費關系(xi)是提拉式(shi)的，需要依靠消(xiao)(xiao)費者的需求來拎起整(zheng)個(ge)產業(ye)鏈。
如(ru)今，這(zhe)種“逆向”的(de)消費關系已經(jing)徹底進入我們(men)生(sheng)活，依托移(yi)動互聯網的(de)發展，很(hen)多供應關系都遷移(yi)到了手(shou)機上，消費者下(xia)訂(ding)單(dan)(dan)再也(ye)不受時間(jian)和場所局限，隨時隨地可以通過(guo)手(shou)機進行有(you)(you)效提高管理效率，比如(ru)打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂(ding)酒店、訂(ding)車票(piao)和機票(piao)、都是先有(you)(you)消費先通過(guo)平(ping)臺下(xia)訂(ding)單(dan)(dan)，然后(hou)再有(you)(you)平(ping)臺做出響應，由“生(sheng)產商”(廣義上的(de))來(lai)向我們(men)提供服務。
對于企業來說，以前思考的(de)(de)問題是：“做(zuo)我能做(zuo)的(de)(de)”，今后思考的(de)(de)問題是：“給(gei)他想要(yao)的(de)(de)”。 所(suo)以，這場經(jing)濟結構的(de)(de)“逆襲”，正在改寫商業規則。就好比逆向(xiang)打(da)通了中(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)任(ren)督二脈絡，喚(huan)醒中(zhong)國進入下一(yi)個春(chun)天(tian)!“以人為本”的(de)(de)時代才真正到來!
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