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傳統企(qi)業(ye)與互聯網企(qi)業(ye)之間(jian)有一條(tiao)(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)(gou)。這條(tiao)(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)(gou)不是由業(ye)務種類造(zao)成的(de)，而是如(ru)何(he)做(zuo)業(ye)務的(de)方(fang)(fang)式造(zao)成的(de)。是企(qi)業(ye)組織方(fang)(fang)式，包含企(qi)業(ye)生產活(huo)動(dong)方(fang)(fang)式和商務活(huo)動(dong)方(fang)(fang)式的(de)不同。那么如(ru)何(he)跨越這條(tiao)(tiao)鴻(hong)(hong)溝(gou)(gou)呢?
鴻(hong)溝那邊(bian)的互(hu)聯網(wang)企業是什么樣的?
馬(ma)化(hua)騰講到互聯(lian)網(wang)的(de)本質是“連接(jie)”。連接(jie)有兩層含義：其一，是指關系(xi)層面(mian)，互聯(lian)網(wang)能讓人一直(zhi)處(chu)于(yu)(yu)與相關人連接(jie)的(de)狀(zhuang)態(tai)。其二，是指工(gong)具層面(mian)、方(fang)法層面(mian)，互聯(lian)網(wang)提供(gong)了(le)進行實時雙向或(huo)多向交(jiao)互的(de)工(gong)具，重點在于(yu)(yu)能不能“交(jiao)互”。
我們(men)看到，“連(lian)接”的(de)(de)背后(hou)是構建“供求(qiu)一體化關系”。由(you)此，可(ke)以定(ding)義，互聯(lian)網(wang)思維是供求(qiu)一體化思維，也就(jiu)是社區思維，借助(zhu)互聯(lian)網(wang)可(ke)以整合無數專業工作室或功能(neng)性團隊(dui)，使得(de)大規模一體化成為可(ke)能(neng)。那么，企業所在的(de)(de)經(jing)營環境，也就(jiu)是互聯(lian)網(wang)社區有什么樣的(de)(de)特征?
1.互聯(lian)網企(qi)業要有(you)組織化的(de)(de)(de)數字(zi)能(neng)力(li)，否則只能(neng)生產(chan)數據，而不(bu)能(neng)利用數據。2.從熟人(ren)社區(qu)走向陌(mo)生人(ren)社區(qu)，這是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)入口(kou)。3.需要將“價(jia)值主(zhu)張(zhang)”人(ren)格化，才(cai)能(neng)更容易獲得(de)社區(qu)成(cheng)員認(ren)可。4.營銷(xiao)策劃是(shi)互聯(lian)網企(qi)業的(de)(de)(de)“關(guan)鍵1%”，營銷(xiao)策劃團隊(dui)是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)三(san)個(ge)主(zhu)要“功能(neng)性團隊(dui)”之一。
跨越鴻(hong)溝，傳統企(qi)(qi)業轉(zhuan)型互聯網企(qi)(qi)業有什么路徑?
傳統企(qi)業由于(yu)存續時間長(chang)，不僅有(you)(you)穩定的(de)經營模式(shi)，還有(you)(you)穩定的(de)組織結構(gou)和結構(gou)化的(de)人際關系，形成(cheng)了超(chao)穩態結構(gou)，進行全員轉型是(shi)非常困難的(de)，但總有(you)(you)突破的(de)方法(fa)。
首先，可以學習國家啟動改革開放的方式，讓一部分(fen)人先與新(xin)機(ji)制(zhi)碰撞(zhuang)、接軌，積累經(jing)驗，然后再用增量(liang)帶動存(cun)量(liang)。
其次(ci)，控制(zhi)(zhi)(zhi)1%關鍵基因(yin)(yin)。據基因(yin)(yin)學理論，人類與大(da)猩(xing)猩(xing)的(de)(de)基因(yin)(yin)只(zhi)有1%是不同的(de)(de)，這1%就是控制(zhi)(zhi)(zhi)基因(yin)(yin)。企業的(de)(de)轉型(xing)，也需要從控制(zhi)(zhi)(zhi)基因(yin)(yin)開始。企業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)就是控制(zhi)(zhi)(zhi)基因(yin)(yin)，書中的(de)(de)風(feng)信子公司轉型(xing)案例，能(neng)清晰地(di)闡(chan)述營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)重要性。
公司老(lao)板(ban)要(yao)親(qin)自抓(zhua)營銷策劃，至少(shao)在企(qi)業轉型(xing)階(jie)段要(yao)這樣。否則，處(chu)于嘗試(shi)和探索階(jie)段的營銷策劃功能，就會(hui)在大(da)家的懷疑中，悄無聲息地偃旗息鼓。
再次，轉(zhuan)型互聯(lian)(lian)網，要(yao)首先(xian)成(cheng)為一家互聯(lian)(lian)網公司。大(da)企業(ye)(ye)要(yao)有利(li)用IT技(ji)術(shu)、互聯(lian)(lian)網技(ji)術(shu)整合(he)全球供應鏈(lian)的(de)(de)雄心(xin)，做價值(zhi)鏈(lian)的(de)(de)組織(zhi)者，專注(zhu)于價值(zhi)鏈(lian)的(de)(de)前端，即(ji)社區(qu)建設。通過(guo)市場扎根，獲得(de)個性(xing)的(de)(de)規模(mo)化需求，然(ran)后反(fan)(fan)向(xiang)整合(he)供應鏈(lian)，通過(guo)規模(mo)化定制獲得(de)性(xing)價比(bi)，反(fan)(fan)哺(bu)消費者，形(xing)成(cheng)正向(xiang)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)價值(zhi)循(xun)環，保(bao)持產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)健(jian)康發展(zhan)。中(zhong)小企業(ye)(ye)應專注(zhu)于自己的(de)(de)專長，成(cheng)為價值(zhi)鏈(lian)上功能性(xing)團隊的(de)(de)佼佼者，積(ji)極參(can)與(yu)組織(zhi)者的(de)(de)整合(he)。
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