在印度收缩销售规模降低成本转变分销策略


  •   印度清关公司据印度媒体报道中国智能手机制造商OPPO和vivo正在收缩销售手机的分销商和零售商规模,为了降低成本并致力于创造回报,其以往连最小城镇也不漏掉的战略正在发生转变。
     
      市场研究公司IDC的研究主管纳夫坎德辛格NavkendarSingh表示,“他们已经压低了渠道利润率与零售支出,而现在他们追求的是分销的深度而非宽度。他们还对分销进行了合理化的调整,相较于以前减少了销售场地。”
     
      业内专家表示仅在印度首都新德里,销售这两个品牌的门店数量就减少了近五分之一,降低至约8000家左右。vivo对此战略的改变给予了证实。
     
      vivo印度公司的一位发言人表示,“就vivo的贸易渠道战略而言,我们已经重新部署了我们的分销策略,重点是为消费者提供各种选择和体验。”他补充称在印度推出自己的电子商店后,公司将会更多地关注在线销售。
     
      而OPPO印度公司发言人表示该公司的业务一如往常。不过,OPPO印度公司发言人在回应有关其零售战略有否改变的询问时表示,“我们想重申我们的业务运作在现阶段是正常的。”
     
      在印度首都一家不愿透露姓名的重要零售商表示,这两家公司本来会提前向店主支付大量打广告的款项,哪怕店主们每月只售出一两部手机。而现在,他们要求零售商不要提供折扣,而且他们已经提高了销售目标。
     
      这种收缩所产生的最初影响好像是负面的。但业内专家和分析师表示,从中长期看这两家公司将从这一战略变化中获益。
     
      IDC的纳夫坎德辛格表示,“这肯定会有所帮助,因为寻求更大范围的分销渠道就需要在管理货架空间、营销和渠道管理方面进行大量投资。而注重市场深度,将让投资和花费更加集中。此外,提高特定零售商店数量质量,渠道商会更乐意。”
     
      业内专家表示OPPO和vivo现正在效仿他们中国竞争对手小米的做法。小米在网络上表现极强,选择了一些专卖店——包括Mi首选合作伙伴的门店——销售其手机,从而连续两个季度将三星从市场第一名位置上赶下,尽管小米的利润率非常低。
     
      据市场研究公司CyberMedia Research的工业情报部门负责人普拉布拉姆PrabhuRam称,OPPO和vivo两家产品需要区别化。这两家公司都获得了广东步步高电子工业有限公司的投资。普拉布拉姆表示:“OPPO和vivo一直在迎合同一个客户群体,产品规格大致相同,市场方式也是相似的。此外无益的是两个品牌都特别地专注于自拍智能手机。